logo
phone
官方热线 400-108-5587

DeepThinking Insight

Insight into

首页>DeepThinking Insight

复工战“疫”,销售管理者业务能力诊断器┃SM-PAD™震撼发布

2020-07-15 浏览:170
Partのone

◆ ◆ ◆ ◆


从当前的态势来看,疫情已经进入尾声,全国各地的企业都在陆陆续续的复工中。在我们前面的文章《疫情下的破局:DeepThinking震撼发布BPD™业务问题诊断器》中我们说过,大家可以在疫情期间更好的做好自身的业务复盘,进行精确的业务诊断,这对于企业来说尤为关键,决定着企业的业务发展质量。

BPD™️是对业务做整体盘点,除此之外,企业也应该对业务管理人才的专业能力有精准的诊断标准。在组织中,业务发展与人才能力密不可分,相互影响。


在以往的测评工具当中,我们往往对人才的特质、胜任力、潜质、业绩关注的很多,但对“核心岗位与关键任务的匹配度”,关注的较少,其中一个最重要的原因就是核心岗位内容往往复杂度高、专业管理者的职责很难明确到一个标准范围内。

在2B业务中,我们一度非常关注销售人员的能力评价与培养,但对于核心群体“中基层销售管理者”来讲,因为没有统一既定的能力标准,也导致了很多赋能的误区,“销售能力+领导力“就成为了给他们赋能的全部,专业管理能力全凭个人经验与悟性,导致业务人才培养周期长,培养难度大。

 

Partのtwo

◆ ◆ ◆ ◆


DeepThinking长期专注于企业的业务管理的问题解决,核心顾问团队均有15年以上的世界500强业务管理工作经验。为了帮助组织能够快速的进行销售管理者的人才筛选与赋能,我们分别对二十多个行业中200余家2B灯塔企业做了大量的调研与访谈。基于数据分析DeepThinking特别推出了SM-PAD™销售管理者业务能力诊断器(Sales Manager-Professional Ability Diagnosis)。


 
我们认为在2B的组织中,中基层的销售管理者要扮演好四项核心角色才能稳定胜任这个岗位。我们从“定策略、带团队、抓绩效、促协作”4项核心任务为出发点,结合每个能力项下共计 23 个二级维度能力项,通过管理者自评和直接上级评价得到该管理者在每个维度上的行为达到程度的得分,最终得出关于销售管理者的综合能力诊断报告,在报告中会显示每位参评者在专业管理上维度上的优劣势及不足,同时指出发展和赋能的建议。


SM-PAD™既是企业针对销售管理者能力的综合盘点,更是中基层销售管理者的发展和赋能的指南, 能够极大的缩短业务管理者的成长周期。


 
中基层销售管理者队伍对于企业的业务发展有着举足轻重的影响,建立一套高效实用的评价和培养标准对于企业来说十分有必要。DeepThinking切实从企业的“业务视角”出发,为客户提供更有效更便利的整体业务人才赋能。

Partのthree

◆ ◆ ◆ ◆


Deep Thinking是一家以“业务视角”为核心,“落地应用”为导向的“业务赋能”整体解决方案供应商。通过长期的企业业务发展洞察,并结合核心团队世界级企业的业务管理实践经验,逐渐摸索出了一条针对企业的“测—训—战”相结合的业务管理赋能体系。

“测” 即是业务盘点与专业管理能力盘点,通过我们的“BPD™业务问题诊断器”和“SM-PAD™中基层销售管理者业务能力诊断器“帮助企业快速、精准、有效的对自身做好”望闻问切“,既能洞察组织中业务的问题,也能发现推动业务发展过程中”核心人才“的能力问题。

“训” 即是针对诊断出的问题定制化的赋能。DeepThinking自主开发了涵盖业务管理整个系统各个要素的系列主题内容以及针对企业各种常见的复杂问题的应对图谱(后续发布),能够为企业提供业务管理的整体赋能,并且通过共创研讨的形式,定制出企业个性化的解决方案,即时的应用于业务场景中,实现参训人的思维转型和整个组织的业务能力提升。


“战” 即是指不止于为企业学员提供知识、技能与工具,还要严格遵守”落地应用“的原则,通过实战案例辅导,在线业务教练,阶段复盘计划等方式,等多种服务手段全方位保障赋能内容的落地应用,能够使学员在培训期间学到的内容能够真正应用到商业”战场“上,切实推动企业业务发展。如下举例:

Partのfour

◆ ◆ ◆ ◆


值此特殊时期,DeepThinking在为整个中国加油祝福的同时也在积极的为企业提供力所能及的帮助。疫情期间,我们特别发布了《BPD™业务问题诊断器》和《SM-PAD™销售管理者业务能力诊断器》,均是通过在线评价的参与形式,反馈电子诊断报告和在线解读,旨在帮助企业的业务管理及培训发展部门能够快速、高效、精准同时又不用投入大量人力物力成本的情况下完成业务盘点及专业管理人员能力诊断,为后续业务全面复工打好基础。
 

我们除了发布两款诊断器外,我们一方面跟很多伙伴合作进行在线的公益直播,为企业的业务管理人员答疑解惑,另一方面,为更针对性的帮助我们的客户,我们还特别推出了《企业客户在线分享计划》,最大化程度上保证企业能够有所得、有所想、有所为。