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【系列视频】企业如何选择正确的销售模式(二)

2020-03-30 浏览:90

销售模式设计原则


在上一期的视频中我们给大家展示了几种企业常用的销售模式,那是不是在实际业务开展时,直接拿过来用就行呢?显然不是这样的,企业选择怎么样的销售模式,也是需要秉承一套设计原则的。今天我们就给大家讲解企业的销售模式设计原则及应用。

在设计销售模式时,企业一般遵循着六大原则:客户需求、客户采购模式/特点、产品及服务类型、商业模式、新技术/工具、客户覆盖效果及投入产出。而具体如何灵活运用这些原则一方面需要不断的学习积累,另一方面也需要强有力的实践经验。DeepThinking长期以来便致力企业的业务管理系统赋能服务,顾问团队更是有着理论与实践结合的宝贵经验,在本期视频中,DeepThinking首席顾问杨京川老师将为大家拆解企业销售模式的设计原则。
 


本次视频是我们《ToB型企业销售模式设计》系列的第二期,后续我们会持续放送,包括业务管理领域其他的专题视频,敬请期待!不过企业在做销售模式设计之前一定要做好业务问题及人员能力的诊断,打好基础,才能发展的更好更远,关于业务问题和人员能力的诊断,欢迎查看我们前两期推送的文章,DeepThinking专注于企业业务思维变革,赋能企业业务管理!