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【介绍片】业务生态构建与模式设计

DEEP THINKING
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课程特色
特色一

课程内容系统、深入,既弥补了传统商业模式画布架构上的不足,又与企业业务紧密结合并有效落地,促进业绩达成

学员结合老师的增量知识和工具,结合自身业务进行逐块研讨,最终产出自己的商业模式画布

特色二

课程中配有诸多工具,如客户定位图、综合价值评估图、核心竞争力设计模型图、客户价值设计图等等,便于学员深入学习,固化、使用

商业模式画布
 

一、目标对象

> 企业负责人、业务高管

四、培训周期:2天或3天

 

二、培训目标及收益

> 结合专业、系统化的宏观环境分析、客户分析、产品分析和竞争分析,梳理出机会和风险

> 结合对传统商业模式画布的优化,在核心模块如核心竞争力设计等,重塑认知、补充相应的增量知识,设计出更创新、高效实用的商业模式

> 制定与模式相配套的执行计划,筹划好关键任务,并有效整合、协调相关资源,促进整体推进、高效展开。

 

 

三、课程特色

> 课程内容系统、深入,既弥补了传统商业模式画布架构上的不足,又与企业业务紧密结合并有效落地,促进业绩达成

> 学员结合老师的增量知识和工具,结合自身业务进行逐块研讨,最终产出自己的商业模式画布

> 课程中配有诸多工具,如客户定位图、综合价值评估图、核心竞争力设计模型图、客户价值设计图等等,便于学员深入学习,固化、使用

五、课程大纲
 

导入:商业模式画布的模型介绍

> 案例:传统商业模式画布的不足

> 商业模式画布的架构图

> 课程目标及收益

模块一:市场分析

> 宏观环境分析(PEST)

· 政治

· 经济

· 社会

· 技术

 

行业及客户分析

· 行业定位及发展趋势图 (P)

· 客户定位图(P)

 

· 客户综合价值评估图(V)

· 客户需求(R)

· 客户采购模式及特点(P)

· 案例解析

· 练习

技术和产品分析

· 产品及技术的常规分析

· 波士顿矩阵及更深入分析

· 产品深度分析

· 机会和风险分析

竞争分析

· 竞争数据分析

· SWOT析

· 5F模型

· 竞争策略

· 练习

章节小结 :四种机会和风险的汇总

模块二:目标客户

· 目标客户定位图、综合价值评估图

· 目标客户需求特点分析、采购特点分析

· 案例练习

模块三:核心资源及竞争力设计

· 核心资源

· 核心竞争力设计原理

· 核心竞争力设计模型

· 案例练习

模块四:客户价值

· 客户价值设计图

模块五:渠道通路

· 常用的销售模式

· 销售模式设计原则及模型

· 案例解析

· 案例练习

 

 

模块六:客户关系

· 客户关系设计模型

· 案例解析

· 练习

模块七:重要伙伴

· 伙伴合作生态设计模型

· 案例解析

· 练习

模块八:关键活动

· 关键活动的来源

· 关键活动的类型及应对

· 资源配置图

· 练习

模块九:成本结构

· 增量知识

· 练习

模块十:创收设计

· 增量知识

· 练习

课程中涉及的工具、方法
 

> 客户分析定位图

> 客户综合价值评估图

> 目标客户需求特点分析表

> 目标客户采购特点分析图

> 产品分析表

> 竞争分析图

 

 

> 核心竞争力设计模型

> 客户价值设计图

> 销售模式设计模型

> 客户关系设计模型

> 伙伴合作生态设计模型

> 关键任务资源配置图等