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30 2020-03
【系列视频】企业如何选择正确的销售模式(二)
销售模式设计原则 在上一期的视频中我们给大家展示了几种企业常用的销售模式,那是不是在实际业务开展时,直接拿过来用就行呢?显然不是这样的,企业选择怎么样的销售模式,也是需要
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30 2020-03
【系列视频】企业如何选择正确的销售模式(一)
浅谈销售模式设计 企业经营的基本逻辑是把企业自身的核心价值通过合适的方式传递给用户。所以企业经营首先做好核心价值的设计工作,其次是设计科学的方式将企业的产品或服务传递给最
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15 2020-07
复工战“疫”,销售管理者业务能力诊断器┃SM-PAD™震撼发布
在企业组织中,业务发展与人才能力的关系密不可分,相互影响。尤其作为核心的中基层业务管理者队伍,对企业发展有着极其重要的作用,所以对于企业来说,建立一套高效实用的中基层业务
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13 2020-02
【音频】疫情困局下,培训经理如何做好业务人才的培养?
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11 2020-02
疫情下的破局:DeepThinking震撼发布BPD™业务问题诊断器
导语: 疫情严峻,给全国上下蒙上了一层阴影,对于商业环境来说,各行各业均受到冲击,间接推动了商业变革。但辩证的看,此次疫情也能够让快速狂奔的企业停下脚步认真思考一下自身的
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29 2020-05
《培训》12月刊┃李珊:拥抱变化,助力企业练好内功
导语: 时光荏苒,岁月如梭。唏嘘间,2019年已经接近尾声。回过头看,我和我的团队不由感概万千,这一年,很艰难;这一年,也很珍贵。而我们还在路上,这就是今年最好的收官。 打铁还得
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26 2019-11
草莽时代结束,企业终于意识到了销售管理策略的重要性
导 语: 随着市场化程度的愈发成熟,企业间的竞争也愈发激烈且理性,企业在面对客户时销售问题也面临着巨大变革与挑战。信息时代,由于获取信息变得容易,客企双方的信息对称问题得到
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18 2019-10
与大象共舞,向IBM学习如何进行解决方案式销售变革
导 读:杰克韦尔奇曾经说过如果我们所做的一切是使客户更加成功,那么不可避免的结果是对我们财务上的回报。 在当前复杂的商业环境中这句话对ToB企业显得更加重要。这要求企业转变以产
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18 2019-09
美菜、快驴决胜万亿食材B2B市场
【导 语】随着传统餐饮企业不断向上游发力,互联网巨头美团、饿了么、京东跨界而来,巨头们正在改变整个餐饮格局。而作为餐饮重要成本项的食材渠道也正发生巨大变化,到了渠道重塑的
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18 2019-09
经纬中国熊飞:ToB创业投资的3大变化和4大机会
【导 读】一个显而易见的原因是,国内移动互联网C端流量红利已经见顶,新流量获取成本持续攀升。目前无论是智能手机出货量,还是像微信等国民级ToC应用的增长,都已经出现了明显的放缓
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