logo
phone
官方热线 400-108-5587
our products — 咨询产品 — 提供企业业务管理系统一站式赋能产品
Solution —解决方案—
提供销售管理问题系统应对方案,涵盖了
腾渊计划——业务高层顶层设计
跃升计划——中基层业务管理策略规划
探云计划——销售管理者业绩管理
赢战计划——新晋业务管理者培养四部曲
瞬狙计划——解决方案业务人才赋能
博弈计划——战略大客户经营规划
蜕变计划——业务新兵赋能与成长
  • 腾渊计划
  • 跃升计划
  • 探云计划
  • 赢战计划
  • 瞬狙计划
  • 博弈计划
  • 蜕变计划
一、腾渊计划
解决的是在组织中多点联动的复杂业务问题,涉及销售问题诊断,业务战略优化等整个业务层面的顶层思考。

第一阶段

销售问题现场诊

断及原因分析

目标:结合客户的战略目标和意图,现场梳理其业务中面临的挑战、存在的问题,系统挖掘深层次原因

收益/成果:

业务问题或挑战及原因分析报告

第二阶段

增量知识补充及

针对性方案共创

目标:结合前面的诊断问题及原因,制定/优化客户企业的业务规划方案,期间顾问会根据需要进行多次的嵌入式培训

收益/成果:

· 客户企业定制化的业务规划方案

· 团队对相关专业管理知识进行针对性的了解、掌握

· 团队形成共识,有利后期执行

第三阶段

变革设计推进计划

 

目标:将前面共创出的方案转化为详细的推进执行计划

时间安排:为提升效率,可以与第三阶段连起来实施

收益/成果:

· 方案变革知识介绍

· 变革推动设计及执行表

第四阶段

实施过程辅导

 

目标:通过对计划实施中进行伴随式辅导,促进真正落地,产生实效,达成既定目标

时间安排:前期(1Q)每月一次,后期每季度一次(线上线下)

收益/成果:

· 化解解决实施中的

· 问题、困惑

· 沉淀经验

· 固化机制

二、跃升计划
目的是协助企业中层销售管理者做好系统的市场分析、销售预测,进而制定创新、高效的策略及计划。
实践期1st季度
□ 方案实践 □ 顾问教练式辅导
实践期2nd季度
□ 方案实践 □ 顾问教练式辅导
准备期
□ 准备期 □ 案例搜集 □ 访谈调研
培养期
□ 销售管理策略画布 □ 贴合实际业务的策略制定
□ 实操中的经验总结、分享 □ 典型问题的梳理、     常见阻碍的盘点,     及应对完善
□ 汇报材料点评 □ 形成一套可具推广的     策略与规划模式,     改善业绩
三、探云计划
帮助企业解决销售管理者忽视销售过程管理,一味追求“数字”,长、短周期的业绩管理手段匮乏、不成系统的问题
内容
结合现有业务模式特点,梳理出可实践 落地的、 定制化的大客户销售流程
内容
客户关系开发模型及增量知识讲解
内容
· 销售短周期管理:销售漏斗管理、例会管理 · 销售中长周期管理:销售计划管理、 关键任务管理机制、绩效评估反馈及应用 · 个性化流程及协作规则设计
四、赢战计划
帮助企业解决新晋销售管理者从绩优的“个体贡献者”向专业的“团队管理者”转变所遇到的思维及能力挑战问题。
定策略
促协作
抓绩效
带团队
01.销售管理策略画布
·制定及执行销售策略及 计划(含资源规划) ·行业及客户分析 ·核心竞争力打造 ·其他
02.销售业绩管理
·销售业绩管理: 抓好销售业绩,达成销售目标
03.跨部门沟通
·资源协调与使用, 及跨部门协作
04.卓越经理人五项修炼
·用人:选、用、励、育、留 ·团队氛围塑造
五、瞬狙计划
帮助企业解决在组织中没有定制化的、精细化的销售流程和统一的业务语言,销售人员的商机与客户管理能力不足,
而针对销售人员的赋能点不准、不到位,销售人员成长速度太慢这些问题。
销售流程 梳理
1. 结合现有业务模式特点,梳理出可实践落地的、定制化的大客户销售流程;促进销售人员的快速成长和协助销售管理者加强过程管理; 2. 梳理公司铁三角协作流程,通过此机制让三支队伍(销售、售前支持、售后)有机高效地配合,获得最大产出,并减少相关管理者大量协调时间
案例 萃取
结合梳理后的销售流程及相应的能力短板,萃取相应的情景案例,形成组织内部最佳实践的案例沉淀,并方便后续的推广
解决方案 式销售
结合提炼出来的成功案例和销售流程中识别的能力短板进行针对性培养,涉及销售目标客户、客户关系开发、需求挖掘、价值呈现、竞争策略等
机制制定及 实施准备
销售管理者系统掌握梳理出来的销售流程并当做过程管理工具推动执行;售前、售后团队管理者同样
六、博弈计划
帮助企业解决销售人员在洞察“战略大客户”本身特点,针对性解决“客户经营”的过程中缺乏谋略而遇到的困难与挑战。
典型工作 任务梳理
梳理对应岗位人员完成销售策略、达成销售目标的关键举措和持续性举措 促使销售相应人员对岗位的典型任务认知清晰统一,需要达到的标准理解一致,高效完成销售任务
案例 萃取
结合梳理后的岗位典型任务及相应的能力短板 萃取相应的情景案例,形成组织内部最佳实践的案例沉淀并方便后续的推广
战略客户 经营规划
战略客户开发策略、执行计划的制定思路与增量知识 锁定关键任务、匹配相应资源,通过配套的系列工具,整体提升销售规划、推进实施的能力
机制制定及 实施准备
管理者系统掌握梳理出来的典型任务,并当做过程管理工具推动执行 业务人员按经营规划和典型任务展开销售工作
七、蜕变计划
帮助企业解决销售新员工岗位任务不清晰,成长路径不明确、销售语言不统一,开发客户无章法,
系统能力缺乏,培养不成体系的系列问题。
销售 流程
1、流程梳理 2、流程整理 3、流程确认 4、流程宣贯
职业 素养
1、商务礼仪 2、阳光心态 3、其他
高效 沟通/拜访
1、沟通技巧 2、拜访技巧 3、获取承诺
解决方案 式销售
1、目标客户分析 2、客户关系开发 3、客户需求挖掘 4、公司价值呈现 5、制定竞争策略
商务 谈判
1、谈判技巧 2、筹码搜集 3、谈判策略
商机 管理
1、销售漏斗 2、客户管理 3、商机推进

— 业务管理系统化赋能 —

systematic enabling to business management

·业务战略· ·业务战略· - 打通战略A点到战略B点的最优路径
 

战略赋能

STRATEGY

业务问题诊断

BPD™业务问题诊断器

- 系统诊断业务问题与未来目标差距,锁定核心问题及原因

- 优化后续战略设计,夯实个性化解决方案基础

业务管理解码

 

- 聚焦企业业务战略顶层设计,系统性赋能企业销售管理

- 促进个人思维模式的转型和业务规划能力提升

战略赋能/创新孵化

 

一 阶

《占领利润区域》

《垄断战略开发》

二阶

《转型策略:边际战略,成功转型》

《逆势增长:聚焦战略实操》

三阶

《群策群力战术执行》

商业模式新生代

 

- 数字化时代的变革与企业价值重塑

- 体验式经济与新零售

- 业务模式战略性创新与高效转型

数字化/体验式经济转型

 

- 入门:体验经济与价值创新

- 进阶:体验经济与经营管理

·组织管控· ·组织赋能· - 建立组织高速成长的保障体系
·流程 & 机制· ·流程 & 机制· - 设计科学统一的业务流程与机制
·人才培养· ·人才培养· - 培养符合持续发展企业的人才梯队
Digital content — 数字化内容 —
< 演讲视频 >
主讲人: 杨京川老师
《培训杂志》学博会现场演讲
Training magazine live speech
主讲人: 杨京川老师
智享会云上学习嘉年华演讲
Enjoy the cloud learning
carnival speech
主讲人: 杨京川老师
美国培训杂志杨京川老师 演讲花絮
Trivia of lecture from
American Training Magazine
< 公司宣传 >
销售管理2.0

our news

—企业动态—

partner

— 合作伙伴 —