销售流程梳理

主题简介：

销售流程释义：一个大客户项目的完整运作，从商机挖掘直至签单、实施、收款，甚至关注二次商机开发等一套完整的步骤，是销售人员做项目时完整的操作手册

目标对象：

业务负责人、销售总监、大区经理、绩优的销售经理等

培训目标及收益：

① 促进人才成长

② 业绩预测

③ 过程管理

④处理典型问题，发现趋势性机会

制定、使用销售流程常出现的问题：

① 没有统一认知的销售流程，客户销售人员按自己的理解展开大客户销售，试错式积累经验，效率低、效果不佳

② 不清楚如何应用销售流程来促进销售人员的成长

③ 不知道如何利用销售流程做好典型问题、趋势机会的分析

④ 不知道如何利用销售流程做好销售的过程管理和销售业绩的预测

⑤ 认真执行了，但由于缺乏有效方法，销售人员及销售管理者均感觉很累、耗用太多精力、时间

⑥ 有合格输理出来的销售流程，但没有执行，或没有有效执行

⑦ 由于缺乏专业知识和岗位实操经验，梳理出来的销售流程不系统、深入度不够，难以在实践中有效应用