项目管理的二次商机挖掘
内容介绍
第一讲:客户满意的服务产品结构
① 模块目标
> 根据服务产品策划与设计满足用户需求
> 以大规模定制加延迟交付的形式构建服务产品架构
> 实现服务模块化管理高效率的满足更多客户
② 课程内容
> 建立收集客户需求的数据管理系统
> 针对客户基础期望的基础服务
> 与客户匹配的服务分级分类管理
> 建立客户分类的数据模型
> 对VIP客户的增值与个性化服务
> 利用数据分析预测客户需求并主动满足
③ 工具运用
> 用户分级模型
> 客户需求分类模型
> 大数据预测客户需求
> 整体服务架构图
第二讲:客户满意度的数据评价体系
① 模块目标
> 服务水平与客户评价的有效量化
> 了解客户感知服务的规律
> 分析拆解服务实施要素设计服务指标
> 有体系化的构建适合本企业的客户满意度数据评价标准体系
② 课程内容
> 客户感知服务的两个维度
> 企业形象对客户满意评价的影响
> 客户感知服务的差异性
> 做好客户的期望与行为管理
> 客户感知服务质量的四个关键指标
> 全球最经典的客户满意管理模型
> 搭建客户满意导向的KPI评价系统
③ 工具运用
> 客户满意感知模型
> 客户满意评价模型
> 客户期望管理公式
> 客户满意度KPI指标体系
第三讲:在部门拆解总体满意度指标
① 模块目标
> 打通组织壁垒实现相关部门的积极配合
> 明确总体服务指标
> 拆解成为各个部门服务指标
> 了解服务管理逻辑分析
② 课程内容
> 从管理导向转变为客户导向
> 什么是客户导向的扁平化组织结构
> 建立跨部门的工作流程
> 部门间到底谁是工作的指挥棒
> 建立服务供应链的数据评价系统
③ 工具运用
> 跨部门工作流程
> 任务目标拆解
> 扁平化服务组织结构
第四讲:以后顶前的服务数据信息管理
① 模块目标
> 获得真实有效的评价信息
> 充分认知评价信息与制定改善提升方案
② 课程内容
> 能找到问题的客户满意度数据
> 获得客户满意度评价的有效渠道
> 客户评价获得的实施策略与方法
> 让后台管理部门对接客户满意度
> 客户满意数据信息的传递机制
> 部门之间提升客户满意度的解决方案
③ 工具运用
> 客户满意度评价方法
> 以后顶前的服务管理模型
> 扁平化信息传递模型
第五讲:应对客户不满的数据评价体系
① 模块目标
> 建立健全的服务补救系统
> 获得更高的客户满意度
> 建立应对客户不满的数据评价体系
② 课程内容
> 理解客户不满的行为发展规律
> 服务补救不是投诉抱怨管理
> 服务补救悖论
> 投诉与抱怨处理的常用数据指标
> 大数据预测客户不满并主动补救
> 补救与投诉处理的数据评价体系
③ 工具运用
> 补救悖论
> 不满客户行为与情绪发展模型
> 投诉处理评价
第六讲 服务质量的量数据测评与分析
① 模块目标
> 形成准确的量化测评服务质量
> 明确服务质量改善方向
> 建立有效的服务质量差距模型
② 课程内容
> 理解客户眼中的服务质量
> 客户评价服务质量的五个维度
> 服务质量的量化测评与管理方法
> 用数据分析服务质量改善的方向
> 服务质量差距模型的实践操作
③ 工具运用
> 服务质量五维度模型
> 两套表调研
> 服务质量差距模型