铁三角协作流程梳理

主题简介：

① 在与大客户进行拓展的时候，特别是大合同的决策，客户的决策人会包括客户领导、采购部门、使用部门、维护部门、工程部门等不同的决策成员和部门组成，而这些部门的人想要了解的内容、需求或痛点不同，需要企业中方不同的人配合、不同部门协作

② 针对大客户的项目级销售，铁三角是一种常用的销售协作模式

③ 如何通过机制让三支团队有机、高效地配合，获得最大产出，除了意识宣传、考核等，还需要落地可有效执行的三方认可的铁三角协作流程

④ 本协作流程的梳理需要围绕客户的采购流程，通过内容&流程专家及三个部门的优秀代表共创产出

目标对象：

业务负责人、销售总监、大区经理、绩优的销售经理等