销售流程梳理

主题简介：

① “典型任务”是对应岗位人员完成销售策略、达成销售目标的关键举措和持续性举措；销售相应人员如果对本岗的典型任务认知不清、不统一，对应该达到的标准理解不一致，是不可能高效完成任务的

② 对销售人员典型任务的不清晰，上级管理者也难以提出系统的要求并进行针对性的过程管理，经常花大量时间进行碎片化的辅导，消耗自己大量时间但效果也不佳

③ 典型任务不但要系统、结构化地梳理出来，而且要达到细化、明确的颗粒度，粗略的几条描述、缺乏系统的精细化、结构化，都不利于本岗人员的深入理解和执行

④ 通过研讨会的形式将其典型任务梳理出来，既有助于员工按此系统地展开工作，加快其成长，缩短成长周期；也方便管理者依此进行过程管理和针对性辅导、培养；同时此产出非常有利于将成果落地，产生实效

目标对象：

业务负责人、销售总监、大区经理、绩优的销售经理等

制定、使用销售典型任务常出现的问题：

① 不清楚如何应用典型任务表来促进销售人员的成长

② 针对某重要的销售岗位，没有统一认知的典型任务，或没有科学系统地梳理出来，相关人员按自己的理解展开工作，试错式积累经验，效率低、效果不佳

③ 不知道如何利用典型任务表做好销售过程管理及典型问题的识别、解决有合格输理出来的典型任务，但没有执行，或没有有效执行

④ 由于缺乏专业知识和岗位实操经验，梳理出来的典型任务不系统、深入度不够，难以在实践中有效应用