业务战略规划

主题简介：

①  本课程是高阶业务管理专业课程，作为业务的顶层设计，通过系统知识的输入、案例教学、研讨共创、引导等形式，最终形成学员定制化的、高效的业务战略规划

②  团队共识：由于团队参与了业务战略共创的全过程，对产出的业务战略规划有着高度的共识，为之后的有效执行奠定了基石

③  参与人员掌握了业务战略规划的系统知识、方法、工具

目标对象：

公司总经理、业务负责人、销售总监、大区经理、事业部总经理、销售高管的后备干部等

培训目标及收益：

① 一套完整的销售管理架构、模型：学员掌握完整系统的销售管理的架构模型，促进个人思维模式的转型和组织销售能力提升；

② 一套高效的销售管理 方法与工具：学员学习完成后，可以直接在实际工作中使用，减少以前实操中不断试错的成本，促进企业销售管理水平的提升和绩效的改善；

③ 一套针对性的落地方案：结合后继系列课程，可以：

> 结合所在企业的问题、挑战，制定出针对性的解决方案和实施规划，可以即刻投入使用，带来收益；

> 团队共识：由于相关销售管理人员以学员的形式全过程参与，对针对性解决方案及实施规划有着高度的共识，为之后的有效执行奠定了基石，同时促进了组织销售管理语言的一致化。

课程特色：

①  定位：是目前最专业、最实效落地的业务战略规划课程，系统掌握业务战略制定的知识、方法、工具，通过定制化的战略为企业带来直接的效益；

② 课程的架构体系完整、方法论清晰，涵盖业务战略制定中的分析、选择、设计、执行规划四方面关键内容，减少公司一把手或业务管理者制定业务战略时易出现的战略系统性弱、专业度不足的问题，并减少其不断试错的不良后果；

③  本内容既可以是课程形式，也可以是项目形式；结合现场知识、工具的学习、研讨形成定制化业务战略，并扶上马进行过程辅导和定期复盘，使目标学员能够在短期内达到最大化的收获和产出，并有效促进共创业务战略的执行、落地；

④  课程形式新颖、高效，采用案例分析、引导、研讨、共创等多种形式，有效促进了知识的吸收、使用，及成果的高效产出

课程大纲：

模块一：业务战略规划的概要

>1、导入：当今市场环境对业务管理的挑战，及对业务管理者的能力要求

>2､业务战略规划模型图及概要解析

•分析 •选择 •设计 •执行规划

>3、课程目标及收益

模块二：战略A点

① 市场分析

> 宏观环境分析（PEST)

· 政治

· 经济

· 社会

· 技术

· 挂图练习-宏观环境分析之机会与风险

> 技术和产品分析

· 常规分析

· 波士顿矩阵及产品深度分析

· 重点产品及案例解析

· 挂图练习-技术产品的机会与风险

> 行业及客户分析

· 行业定位及发展趋势图 （P）

· 客户定位图（P）

· 客户综合价值评估图（V）

· 客户需求 （R）

· 客户采购模式及特点（P）

· 案例解析-某互联网案例解析

· 挂图练习-行业及客户的机会与风险

> 竞争分析

· 全视角竞争分析-案例解析

· 主要竞争对手分析（策略、动态、案例解析）

· 竞争的机会和风险分析

总结练习：四个维度的机会和风险的汇总解析

模块三：锚定战略B点

① 机会选择

> 机会选择模型

· 客户维度

· 产品维度

· 业务维度

> 机会选择方法

· 机会选择常见的十大错误

· 机会选择6要素

· 战略控制点

· 三个地平线业务的设计

② 定位

· 定位三要素

· 定位设计模型

· 案例解析： 美团， 可口可乐等

③战略意图

· 战略意图的含义

· 战略意图模型设计

· 制定战略意图的要素 AAFPCP

④销售目标管理

· 销售目标设计模型：CRM/S

· 销售目标制定：产品维度、客户维度，及销售预测分析

· 销售目标分解及承诺 

· 销售看盘及设计

· 业务预算管理

· 案例分析

⑤ 竞争力设计

· 竞争力认知

· 竞争力设计逻辑

· 竞争力模型

· 案例解析

模块四：业务模式设计

① 客户价值设计

· 客户价值设计模型

· 客户价值延展

· 案例解析

② 创收设计

· 案例导入

· 创收设计逻辑

· 常见的创收设计模式

· 创收设计模版

③重要伙伴（合作生态）设计

· 案例导入：铁航旅行社

· 生态设计含义及关键因素

· 生态设计步骤

· 生态设计案例研讨

· 生态+创收整合设计

· 实案练习

④销售模式设计

 • 案例导入   

 • 常用的销售模式 

 • 销售模式设计原则 

 • 销售模式设计模型 

 • 案例研讨

⑤ 客情关系

 • 客情关系塑造逻辑  

 • 客情关系设计模型 

 • 案例研讨

⑥成本结构及优化

• 案例导入 

• 成本结构及优化模型 

• 案例研讨

⑦组织及机制

• 设计模型 

• 业务及支持团队的设计原则

• 业务及支持团队的组建要点

• 销售组织设计常用方法

• 案例研讨 

• 机制建设及完善，案例研讨

模块五：执行规划

 • 关键任务的提炼 

 • 关键任务的重要紧急图 

 • 关键任务的细化深潜

挂图练习：重要紧急图 + 关键任务细化深潜