课程内容Course content一、销售流程的含义及应用场景销售流程释义:一个大客户项目的完整运作,从商机挖掘直至签单、实施、收款,甚至关注二次商机开发等一套完整的步骤,是销售人员做项目时完整的操...
2022-03-08
一、销售关键典型工作任务及其重要性 ① “典型任务”是对应岗位人员完成销售策略、达成销售目标的关键举措和持续性举措;销售相应人员如果对本岗的典型任务认知不清、不统一,对应该达到的标准理解不一致,是不可...
2022-03-08
课程内容Course content一、课程背景① 在与大客户进行拓展的时候,特别是大合同的决策,客户的决策人会包括客户领导、采购部门、使用部门、维护部门、工程部门等不同的决策成员和部门组成,而这些部...
2022-03-08
课程内容Course content一、课程定位本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究,跳出行业约束去发现普遍真理,为其它企业面向未来的营销体系发展规划,提供可借鉴的理念、方法、工具。 二、...
2022-03-08