课程内容Course content一、销售流程的含义及应用场景销售流程释义：一个大客户项目的完整运作，从商机挖掘直至签单、实施、收款，甚至关注二次商机开发等一套完整的步骤，是销售人员做项目时完整的操...
2022-03-08 
一、销售关键典型工作任务及其重要性 ① “典型任务”是对应岗位人员完成销售策略、达成销售目标的关键举措和持续性举措；销售相应人员如果对本岗的典型任务认知不清、不统一，对应该达到的标准理解不一致，是不可...
2022-03-08 
课程内容Course content一、课程背景① 在与大客户进行拓展的时候，特别是大合同的决策，客户的决策人会包括客户领导、采购部门、使用部门、维护部门、工程部门等不同的决策成员和部门组成，而这些部...
2022-03-08 
课程内容Course content一、课程定位本课程致力于通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出行业约束去发现普遍真理，为其它企业面向未来的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法、工具。 二、...
2022-03-08
